人物专访系列报道之二
宁波冷链多多电子商务有限公司（下称“冷链多多”）是产业互联网上市公司国联股份在2021年末全新打造的又一个产业互联网平台。冷链多多围绕农副产品、冷链食品，为企业提供采购、仓储、运输等各个环节的服务。近年来，冷链多多以其成熟的运营模式和强劲的发展势头得到了地方政府的支持和认可，实现了促进传统产业降本增效的价值使命。本期专访邀请到了冷链多多CEO梁豪，探讨如何将交易中心的“平台力”转化为促进产业提档升级的“创新力”，推动三产融合发展。
记者：冷链多多在发展过程中，与地方政府之间的合作非常紧密，不仅与浠水县政府携手打造了华中（浠水）蛋品交易中心，还建设鸡蛋专业专项检测中心、举办中国第一个鸡蛋节、成为中国第一个鸡蛋供港基地，并将这种成熟模式复制到了水果、香菇等多个领域。作为一个平台型企业，公司在产业端的投入非常大，为什么会选择这样一条发展路径？
梁豪：在农产品领域要想把新事物推动下去，就一定要和农户打交道，从源头做起。比如我们在做华中（浠水）蛋品交易中心的时候，就是从鸡蛋的源头切入，为养殖户提供优质饲料、指导养殖技术、对接动保产品，全方位、科学化地为养殖环节提供配套支持，打通饲料—蛋鸡—鸡蛋—粪肥处理等各环节，从源头严格把控蛋品质量，擦亮“浠水鸡蛋”县域金字招牌。
在这个过程中离不开地方政府的大力支持。为扶持蛋鸡产业，浠水政府出台了专项支持华中（浠水）蛋品交易中心的政策“蛋6条”，牵头组织与华中农大共同成立“华中农大蛋鸡（预制菜）产业研究院”，在功能蛋、特色蛋的特异性指标方面进行定向研究，产学研结合，为实现科技成果转化提供蛋鸡产业应用场景，支持功能蛋、特色蛋产业集群发展壮大。
一些地区拥有良好的特色产业基础，政府也想大力发展，但是经验、技术不足，很难把好的资源利用起来。我们作为产业互联网平台，就是要帮助传统产业实现数字化，用平台思维打破固有模式，在盘活政府资源的同时，推动产业结构调整，促进一二三产业融合发展。
记者：融资难、融资贵是制约农业发展的重要瓶颈。在促进金融服务实体经济的大背景下，产业互联网平台如何帮助涉农企业实现资产变现？
梁豪：在农产品供应链中，鸡、牛、羊、猪、鸡蛋、农作物等生物性资产很难被金融机构认定，因此难以作为抵押物获得银行融资。所以，如何把生物性资产转化为可信资产是开展供应链金融服务的关键所在。
在整个产业链中养殖场是最大的盲区和风险点。虽然有些大的养殖场已经完成了数字化改造，可以实现智能化管理，但是数据没有流动起来，形成了一个一个的数据孤岛，无法产生集体价值。我们在当地政府的支持下通过交易中心可以快速聚集地方资源，优选具备代表性的养殖场打造样板，部署“数字云养殖场”所需的物联网终端设备、相关技术等，实现区域化平台管理，并通过产业大脑把每一个数字养殖场里与资产转换和养殖质量相关的关键性数据指标抓取出来，使养殖生产中的关键信息能够被及时获取和分析，从而保证生物性资产确权和在产业链中的形态轮换得到有效监管。平台的产业大脑数据模型依托云养殖系统可以预测产蛋率、实现养殖异常预警等，帮助企业智能决策，如果出现较大风险可以进行资产回收。
在仓储运输环节，国联股份开发的智运平台可以提供全方位的物流运输管理服务。利用禽蛋智运体系，实现鸡蛋上车即可对养殖户前置结算，进入移动货仓管理体系（TMS）。在交付给下游客户前先验货，先付款后交货，确保资产在交付环节的安全。如遇到任何交货不畅的情形，智运车辆将远程重新调拨卸货。
这种贯穿养殖—加工—品质管控—交易—运输—仓储—生物资源回收全产业链的管理模式让平台对每一笔资金都能“从头管到尾”。
记者：在今年的99链商节上，国联股份的十个“多多平台”总订单突破336亿元。为什么会把类似于“拼多多”拼单团购的这种营销模式运用到产业互联网平台上？
梁豪：拼单集采模式在产业互联网领域是一种降低成本的有力措施。简单来说，可以通过三种方式帮助企业实现降本增效：一是平台可以把中小企业的需求链接起来，通过集采形成大额订单，这样对上游企业就有议价能力；二是可以通过取消账期的方式增强资金流动性，从而减少企业的资金成本；三是在达到一定体量，可以锁定下游需求的前提下，为上游生产养殖企业供应生产所需的原材料，例如饲料、肥料等，从而获得让利。这种模式下，养殖场、工厂变为平台的“云工厂”，平台有机会深度参与供应链体系，对质量、标准、交付形成比较强的把控能力，确保拼单集采降本增效但不降质量。
归根结底，平台不是为了替代谁，而是如“裁判员”般联合各环节的专业服务商、生产商、标准提供者等，组织好各项“运动竞赛”，共同做好产业链生产型服务的典范！
